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产品代理

2014-09-10 10:55

产品代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“产品代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
产品代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分
各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高
产品代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
★赚取佣金(提成)
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
产品代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。产品代理商
的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与产品代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在产品代理商的层次上,除设立总代外,产品代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,产品代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者,除业务管理外,产品代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
在大陆法系国家,产品代理商是指一种独立的商事经营者,他接受委托,固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。

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