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招商---诚信原则

2014-09-10 11:06

履行诚信原则--真诚表白,一诺万金
在诚信日益重要的当前市场经济上,经销商们对招商广告的第一反应就是:企业的诚信度如何?广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作过程中得到实现?特别由于招商竞争的日益激烈,许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意,他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花,因此,他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如:“不打这个电话,你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是,这样的招商广告却往往会适得其反,要知道,招商广告是做给业内人士看的,而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且,许多经销商 看完后的第一反应就是:“真地有这么好的机会吗?怎么可能轮到我呢?”所以,笔者认为,首先最重要的一点就是,招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在,从经销商的需求出发,掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好,也不是越离谱越好,而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺,把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚,切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作,这样才可以赢取招商的共赢。

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