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关于招商

2014-10-30 17:12

                                                关于招商
  
      招商是什么呢?所谓的招商也就是揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。招商,永远都离不开八个字“集聚资源,融通商务”那么要把这八个字做好有以下几种形式:
一、媒体招商
 充分利用电视、报纸、广告,通过不同形式宣传我们的政策、环境、 载体及其它招商优势。在八十年代有一个东芝的广告,在还没有发行他的商品时他就利用当时的媒体广告让每一户人家都知道有这么一个产品,当产品上市后马上一扫而空。
二、登门招商
 就是利用最古老的方式,找某一个特定的地点,然后每一家每一家的拜访,从而利用谈判的技巧说服对方,从而进行招商。
三、以商招商
  我们要利用各种机会,在公司跟公司之间的合作,从而产生出很多的或更多的计划,最后达到双赢的目的。
四、常驻招商
 找一个人在某一个地方,通过对这个地方的了解之后,在那里开展招商。在昆山市通过这种办法,从萧山拉走了上百家大企业,在东莞挖 走了五百多家企业。
五、专题招商
  利用一些经贸洽谈会、
产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式,组织部分企业老板参加,从而达到招商的目的。
六、代理招商
 就是找一个人面很广的人,代理我们的楼房,从而达到招商的目的。

七、网上招商
  利用网络等现代化的信息传输渠道,通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式,让客人可以了解到我公司和我公司的楼房。
八、电话招商
  在打电话的过程中找出有希望的客户,再采取邀请对方来考察或到对方考察的方式,争取成功。
九、亲情招商
 主要利用好自己的亲戚朋友同学战友等关系,因相互了解、信任所以成功率较高。
    现招商部就采取了网上招商和电话招商在进行工作。每天会在网上发布或更新自己的信息,接着就会在网上找一些求租或中介的信息,再跟他们电话联络,在电话的交谈当中尽量把一些有意向的客户邀约到现场,从而达到招商的目的。

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